Cómo tasar una colección de cartas Pokémon en tu tienda, paso a paso.

Antes de empezar: tus reglas por escrito

La tasación empieza antes de que llegue el cliente. Si cada vez decides sobre la marcha cuánto pagas, cada compra es una negociación nueva y cada empleado paga distinto.

Decide de antemano tres cosas y escríbelas: qué parte del valor de mercado pagas según lo que vale la carta, a partir de qué valor una carta deja de ser granel y cuánto más das si el cliente acepta vale de tienda en vez de efectivo.

Con las reglas claras, tasar es aplicar una cuenta, no improvisar. Y puedes explicarle al cliente por qué le ofreces lo que le ofreces.

1. Separa lo que vale de lo que no

Una colección normal tiene muchas comunes y poco cromo caro. No dediques el mismo tiempo a todas las cartas.

Haz un primer pase rápido y separa en tres montones:

• Cartas con rareza alta, ilustraciones especiales, ex, V o cartas que reconoces como buscadas: se miran una a una.
• Holos y reverse corrientes: se miran por encima.
• Comunes e infrecuentes normales: van al montón de granel y se cuentan, no se tasan carta a carta.

2. Identifica cada carta buena

Para saber el precio de una carta necesitas saber exactamente cuál es: expansión, número, idioma y variante (normal, reverse o holo). Dos cartas con el mismo dibujo pueden valer muy distinto.

El número de colección está abajo, junto al código de la expansión (por ejemplo, 006/165). Si conoces la expansión, el número basta. Si no, busca por el nombre y compara la imagen.

Aparta las cartas que te hagan dudar: posibles falsificaciones, errores de impresión o cartas firmadas. Se revisan al final con calma.

3. Revisa el estado

El estado cambia mucho el precio. Mira cada carta buena por delante y por detrás, con buena luz y fuera de la funda si se puede: esquinas, bordes, rayas en la superficie, dobleces y manchas.

Usa siempre la misma escala que usa el mercado donde luego vas a vender. En Europa lo habitual es la de Cardmarket: Mint, Near Mint, Excellent, Good, Light Played, Played y Poor. Lo explicamos en la guía de estados.

4. Busca el precio de mercado

Toma una referencia de precio y úsala siempre: por ejemplo, el precio de tendencia de Cardmarket. Mezclar fuentes (un día la media, otro el más bajo) hace que tus ofertas no se puedan comparar entre sí.

Ajusta ese precio por estado e idioma con tu propia tabla, no a ojo.

5. Calcula tu oferta

Tu oferta por una carta es su valor de mercado por el porcentaje que pagas en su tramo de precio. Lo normal es pagar un porcentaje mayor por las cartas caras, que se venden antes y con menos trabajo por euro, y no pagar por carta las baratas, que van a granel.

Antes de decir la cifra, haz la cuenta completa: lo que sacarás vendiéndolas, menos la comisión de venta y el trabajo de manipular cada carta, menos lo que pagas. Eso es tu margen. Si no te sale el margen que buscas, mejor saberlo antes de ofrecer que después.

6. Ofrece y cierra

Enseña al cliente lo que le ofreces por cada carta buena y por el granel. Un desglose claro evita la sensación de «me están tasando a ojo» y acorta la negociación.

Ofrece las dos opciones de pago: efectivo y vale de tienda con un extra. Muchos clientes prefieren el vale si lo van a gastar en tu tienda.

Apunta la compra: qué cartas, a qué precio, cómo se pagó y a quién. Te servirá para saber qué compras te salen rentables y para cualquier reclamación.

Cómo lo hace Cardwise

Cardwise hace en el mostrador lo que describe esta guía: tecleas el número o buscas por nombre (o haces una foto), y cada carta aparece con su precio de Cardmarket, tu oferta según tus tramos y su destino. Las baratas van solas a granel, el granel se cuenta por montones y el veredicto te enseña la cuenta hasta tu margen antes de ofrecer.